Directeur(trice) de segment d’affaires, boulangeries & barres

Poste : Directeur(trice) de segment d’affaires, boulangeries & barres Lieu : Québec, Ontario ou Colombie-Britannique Statut : Permanent, temps plein (1). Ce poste est destiné à pourvoir une promotion interne.   Nous recrutons actuellement un directeur(trice) pour diriger notre segment boulangerie, barres, collations et céréales. Ce poste joue un rôle clé au sein de l’équipe de direction du groupe alimentation et nutrition, en définissant l’orientation stratégique et en stimulant la croissance de l’ensemble du segment.   Le poste de directeur(trice) de segment d’affaires (BSM) est un poste fortement axé sur les clients et l’industrie, dont le ou la titulaire est chargé (e) d’inspirer et de diriger l’élaboration et la mise en œuvre des plans stratégiques et financiers du segment d’activité pour les marchés, les clients et les zones géographiques.   Sous la responsabilité du directeur commercial principal, Canada, le ou la directeur(trice) de segment d’affaires, boulangerie, barres, collations et céréales sera chargé(e) de diriger une équipe de professionnels talentueux du secteur commercial dont la mission est de servir les clients, d’apporter de la valeur ajoutée et de stimuler la croissance de l’activité, en particulier sur les marchés de la boulangerie, des barres, de la confiserie, des céréales et des collations, au Canada. Ses responsabilités incluent l’élaboration de stratégies, la mise en œuvre rigoureuse de celles-ci, la garantie d’une expérience client de premier ordre, la croissance pour nos fournisseurs partenaires et la mise à disposition d’un savoir-faire et d’une expertise technique à notre clientèle.   En rejoignant Quadra, vous ferez partie d’une organisation forte de plus de 48 ans d’existence, dédiée à ses plus de 550 employés situés au Canada et aux États-Unis. Chez Quadra, nous sommes fiers de promouvoir une culture d’entreprise stimulante, collaborative et axée sur la famille, tout en vous offrant l’autonomie et la flexibilité nécessaires à votre réussite. En tant qu’entreprise certifiée Great Place to Work® et Best Managed Company, nous nous engageons à créer un environnement dans lequel nos collaborateurs se sentent valorisés, soutenus et habilités. Vous serez entouré(e) de collègues passionnés, innovants, dynamiques et compétents, désireux de partager leurs connaissances avec vous.   Quadra est l’un des principaux distributeurs de produits chimiques et d’ingrédients en Amérique du Nord. Nous disposons d’installations partout au Canada et sur certains marchés aux États-Unis. Nous sommes une entreprise en pleine croissance qui s’engage à long terme envers ses employés. Si vous visez l’excellence, votre place est chez Quadra. Nos employés sont professionnels et passionnés par notre activité.   Voici quelques-unes des responsabilités du responsable du directeur(trice) de segment d’affaires : - Responsable de la réalisation de l’ensemble des objectifs de chiffre d’affaires, MB $, MB %, fixés pour le segment qui lui est attribué. Le BSM doit collaborer avec l’ensemble du groupe pour atteindre les objectifs de trésorerie de l’entreprise, et travailler en étroite collaboration avec le responsable du crédit afin d’atteindre les objectifs en matière de créances clients et de réduire au minimum les créances irrécouvrables. - Responsabilités conjointes avec le directeur commercial principal en matière de compte P&L pour le segment attribué, conformément à la vision du groupe et de l’entreprise, y compris la budgétisation et l’approbation des dépenses. - Diriger et motiver, directement et avec le soutien du directeur commercial principal, une équipe de vente talentueuse composée de directeurs de comptes principaux, de directeurs de comptes et de représentants aux ventes, selon les besoins, afin de stimuler la croissance, d’offrir un service client de haut niveau et d’optimiser les performances commerciales globales dans toute la région. - Faire preuve d’un leadership fort et mobilisateur en recrutant, en formant, en encadrant et en accompagnant une équipe de vente hautement performante. - Fixer des objectifs de vente clairs, suivre les indicateurs de performance et mener régulièrement des évaluations de performance afin de favoriser le développement des subalternes et de renforcer les compétences en matière de leadership au sein de l’équipe. - Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance stratégiques axés sur les secteurs d’activité relevant du segment attribué. - En étroite collaboration avec l’équipe de marketing de produits et le directeur commercial principal, entretenir des relations actives avec les fournisseurs piliers et stratégiques afin d’harmoniser les ambitions de croissance, les priorités de la gamme de produits et les opportunités en cours, tout en veillant à respecter systématiquement les attentes et les engagements des fournisseurs et en accélérant la création de valeur pour Quadra et ses clients. - Assurer et améliorer la facilité avec laquelle nos clients peuvent faire affaire avec nous en supprimant les obstacles, en optimisant les processus et en collaborant efficacement entre les services dans un esprit d’équipe. - Identifier les lacunes dans notre gamme de produits et travailler en collaboration avec le directeur du marketing de produits et les membres de l’équipe pour évaluer et intégrer de nouveaux fournisseurs. - Travailler en étroite collaboration avec le directeur du développement des affaires, mélanges, afin d’intégrer nos capacités de mélange et nos plans de croissance stratégique au sein du segment. - Développer et entretenir un solide portefeuille d’opportunités dans chacun des secteurs concernés afin d’assurer une croissance future solide. - En collaboration avec le groupe de gestion des risques d’entreprise, le BSM procède à un premier examen de tous les contrats clients dont la signature est recommandée au directeur commercial principal ou à des responsables ayant un pouvoir de décision supérieur. - Jouer un rôle actif de leader et participer aux événements et associations du secteur, en mettant l’accent sur le réseautage, le développement des talents et la compréhension des dynamiques du marché. - Exploiter les outils de marketing numérique, de contenu et de la marque pour soutenir la croissance stratégique, notamment, mais sans s’y limiter, les campagnes par courriel, les plateformes de formation, le contenu et l’interface du site web, les futurs portails, les salons professionnels, la messagerie LinkedIn, etc. - Influencer le développement de concepts, les travaux d’application et le développement d’une expertise technique spécifique pour le segment, avec le soutien d’un spécialiste dédié en R et D et applications, ainsi que du directeur de l’innovation. - Valoriser et promouvoir les services administratifs et de soutien (service à la clientèle/logistique/opérations) impliqués dans leur segment, en veillant à ce qu’ils soient pleinement mis à profit pour stimuler la performance du segment et la réussite des clients. - Incarner les valeurs fondamentales de Quadra, en les mettant en pratique par vos actes, en faisant preuve de responsabilité et en assumant pleinement votre rôle de leader. Exigences du poste et compétences clés : - Baccalauréat en gestion, en sciences alimentaires ou dans un domaine connexe. - Au moins 10 à 15 ans d’expérience avérée dans le secteur canadien des ingrédients alimentaires. - Connaissance du marché des secteurs d’activité relevant du segment, avec la capacité de traduire ces connaissances en stratégies commerciales concrètes. - Expérience avérée en leadership, avec des antécédents dans la constitution, le développement et la gestion d’équipes hautement performantes. - Succès tangible dans la vente interentreprises (B2B), avec un sens aigu des affaires et un état d’esprit axé sur les résultats. - Une expérience préalable en marketing de produit ou en marketing, ainsi qu’en R et D ou dans un domaine technique est considérée comme un atout majeur - Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d’influencer et d’impliquer efficacement des publics variés. - Compétences reconnues en matière d’accompagnement professionnel, de motivation et d’inspiration des équipes pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. - Négociateur chevronné, capable de mener des discussions complexes et d’aboutir à des résultats mutuellement avantageux. - Excellentes compétences en communication écrite et orale - Dynamique, doté d’un sens aigu des affaires et d’un sens commercial - Compétences analytiques avancées - Maîtrise avancée de Microsoft Office 365 (y compris Excel et PowerPoint) et des outils CRM tels que Salesforce. - Esprit créatif, innovant et stratégique, animé par une volonté d’amélioration continue. - Solides compétences en gestion de soi et en gestion du temps, capable de concilier des priorités concurrentes, des situations complexes et des délais serrés - Passeport et permis de conduire valides, et disposition à voyager jusqu’à 35 % du temps, y compris des déplacements avec nuitée au Canada et des voyages internationaux occasionnels.   Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture stimulante, un environnement collaboratif, familial et solidaire, mais aussi beaucoup d’autonomie et de flexibilité. Nous vous offrons également la possibilité de faire partie d’une équipe professionnelle, agréable, innovante et engagée, au sein d’une organisation en pleine croissance, axée sur les personnes et certifiée Meilleurs Lieux de Travail®. En plus d’être certifiée Meilleurs Lieux de Travail®, Quadra est reconnue comme l’une des Sociétés les mieux gérées depuis plus de 20 ans et comme Meilleur Lieu de Travail pour les Femmes® ! Vous travaillerez avec des collègues dynamiques, désireux de partager leurs connaissances avec vous.   Voici quelques-uns des avantages à choisir Quadra : - Poste permanent à temps plein : rejoignez-nous pour une carrière stable et à long terme - Salaire compétitif et primes de performance : votre engagement est récompensé par une rémunération attrayante et des primes incitatives - Flexibilité du télétravail et autonomie : profitez de la flexibilité du télétravail et de l’autonomie nécessaire pour gérer votre portefeuille de clients, vos fournisseurs et les membres de votre équipe ! - Excellent régime d’avantages sociaux : assurance médicale, dentaire, compte de soins de santé et plus encore, incluant notre programme d’aide aux employés (PAE) et l’accès à la télémédecine/soins de santé virtuels - Congés généreux : jours de congé personnels, congés de maladie et vacances flexibles pour vous ressourcer - Programmes de bien-être : améliorez votre qualité de vie avec des initiatives de bien-être, y compris des programmes de santé mentale et physique fournis par des leaders en soins de santé - Régime de retraite avec contrepartie : planifiez votre avenir avec notre programme de retraite assorti - Véhicule de fonction et avantages technologiques : nous prenons tout en charge : véhicule de fonction (frais d’entretien compris), téléphone portable et connexion Internet - Formation sur mesure : nous offrons une formation personnalisée pour vous soutenir dans votre croissance - Environnement familial et de soutien : faites partie d’une entreprise privée, familiale avec une infrastructure solide et des valeurs fondamentales - Lieu de travail primé : travaillez dans une entreprise certifiée Great Place to Work® et parmi les Sociétés les mieux gérées ! - Culture inclusive : nous célébrons la diversité, et le souci des autres ainsi que le plaisir font partie de nos valeurs fondamentales ! - Développement de carrière : découvrez des occasions de développement dans une entreprise en croissance rapide - Activités sociales amusantes : participez aux événements de l’entreprise, aux programmes de bénévolat, etc. - Programmes de recommandation et de reconnaissance : obtenez des récompenses financières grâce à nos programmes de recommandation et de reconnaissance des employés (années de service, prix de mérite, etc.). - Et bien plus encore !   Information sur la rémunération : la fourchette de salaire de base annuelle pour ce poste est raisonnablement estimée entre 132 100 $ et 206 435 $. Veuillez noter que le salaire de base indiqué est une ligne directrice, et que la rémunération globale individuelle peut varier en fonction de facteurs tels que les connaissances et compétences liées au poste, l’éducation et l’expérience.   Le salaire de base ne représente qu’une partie du programme de rémunération globale, ce poste sera également éligible à un programme d’incitatifs généreux et à des avantages sociaux. Les fourchettes salariales de Quadra sont référencées et déterminées en fonction du poste et du niveau. Veuillez noter que le salaire de base indiqué prend en compte les qualifications, le niveau de compétence, les aptitudes et le lieu de travail.   Chez Quadra, nous nous engageons à vous proposer une rémunération compétitive et motivante qui tient compte de votre expertise et favorise votre épanouissement professionnel. Conformément à la Charte de la langue française (Loi 101), la maîtrise du français est requise pour ce poste. Étant donné la nature des responsabilités et les interactions fréquentes avec des partenaires et équipes situés ailleurs au Canada et à l’international, la connaissance de l’anglais au niveau avancé est nécessaire.   #LI-Remote #quadra1   Nous reconnaissons que certaines personnes ne s’identifient ni au genre masculin, ni au genre féminin. Conséquemment, partout où c’est possible, nous avons opté pour une formulation neutre non genrée (ou épicène) dans un esprit non discriminatoire.   Quadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures des personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats ou candidates qui participent à tous les aspects du processus de sélection.